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在清潔取暖新形勢下，行業(yè)發(fā)展機(jī)制和營銷模式發(fā)生了新變化，為進(jìn)一步了解企業(yè)需求，摸底行業(yè)市場現(xiàn)狀，提升創(chuàng)新服務(wù)能力，近日爐具網(wǎng)啟動(dòng)了農(nóng)村清潔取暖創(chuàng)新服務(wù)市場調(diào)研活動(dòng)，

調(diào)研過程中通過與企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶交流行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品布局、市場推廣，客戶需求等情況，探索新形勢下企業(yè)發(fā)展之道。

農(nóng)村清潔取暖創(chuàng)新服務(wù)市場調(diào)研活動(dòng)—金亮生物質(zhì)壁爐

生物質(zhì)作為可再生能源，在“碳中和”目標(biāo)下，生物質(zhì)行業(yè)發(fā)展被普遍看好，生物質(zhì)壁爐憑借清潔、溫暖、智能、省錢的優(yōu)勢廣泛應(yīng)用到商鋪、店鋪，甚至進(jìn)入尋常百姓家。目前生物質(zhì)壁爐市場推廣情況如何?產(chǎn)品應(yīng)用場景是什么？客戶的痛點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)是什么?為一探究竟，近日爐具網(wǎng)走進(jìn)山東濰坊金亮智能家電有限公司。

 8大亮點(diǎn)搶市場

談及金亮情況，李經(jīng)理表示之前做過農(nóng)業(yè)彌霧機(jī)設(shè)備、機(jī)器人打藥設(shè)備、空氣凈化器等設(shè)備，2018年進(jìn)入生物質(zhì)壁爐行業(yè)，歷經(jīng)3年發(fā)展，研發(fā)出智能顆粒爐、水暖爐，60—500平方的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全覆蓋。可為沿街商鋪、家庭采暖、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖、工業(yè)等采暖供熱，燒水做飯的同時(shí)可以連接暖氣片、地暖管、水空調(diào)、盤管風(fēng)機(jī)等。

目前市面上顆粒爐廠家很多，金亮的壁爐有怎樣的特點(diǎn)呢？對此李經(jīng)理直言，金亮雖然成立時(shí)間不長，但是產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新不落后，8大亮點(diǎn)讓金亮壁爐在市場上競爭力十足。

使用簡便，智能控制，只要保證料倉有燃料，所有程序均為全自動(dòng)運(yùn)行，無需專人看管；

安全環(huán)保，爐體采用負(fù)壓燃燒原理，燃料燃燒完全，室內(nèi)無煙、無塵、無味，爐體采用耐高溫材料具有高溫報(bào)警功能，確保家居使用安全放心；

采用雙點(diǎn)火棒和下置隱藏式點(diǎn)火棒設(shè)計(jì)，點(diǎn)火速度快，火焰更集中，延長使用壽命；

使用雙下料電機(jī)、雙絞龍平推式送料，防止卡料、回火等安全隱患；

獨(dú)特的預(yù)熱燃燒斗設(shè)計(jì)，結(jié)合雙電機(jī)、雙絞龍平推式送料能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)推焦功能；

顆粒通吃，大大提高了顆粒爐應(yīng)對各種顆粒的適應(yīng)性；

引進(jìn)先進(jìn)的風(fēng)屏技術(shù)，顆粒長期燃燒，玻璃不熏黑，不粘灰，讓用戶體會到既采暖又觀火的效果，提升用戶體驗(yàn)感；

全新的清灰模式，清理煙道無需專人拆裝，自己手動(dòng)便能完成；

款式豐富，顏色搭配新穎，可根據(jù)不同區(qū)域、環(huán)境滿足不同市場和人群。

‘孬’‘好’顆粒通吃 為客戶省錢是王道

行業(yè)專家表示，評定爐具的創(chuàng)新不是看燃燒質(zhì)量好的顆粒燃料，而是要把比較臟、含土量較大、灰分大的混合顆質(zhì)粒或者秸稈顆粒穩(wěn)定地?zé)茫@是生物質(zhì)爐具技術(shù)創(chuàng)新的著力點(diǎn)。

對于生物質(zhì)壁爐而言，顆粒燃料的質(zhì)量尤為關(guān)鍵，但受制于成本和供應(yīng)性，不能讓客戶都使用質(zhì)量好的木質(zhì)顆粒。李經(jīng)理坦言，金亮顆粒壁爐的創(chuàng)新研發(fā)一開始就站在顆粒燃料的適應(yīng)性上，堅(jiān)持‘孬’‘好’顆粒通吃，大大提高了顆粒爐應(yīng)對各種顆粒的適應(yīng)性。

通過多年研發(fā)，主要針對“雜木顆粒”以及工業(yè)、農(nóng)業(yè)、廢舊材料制成顆粒的特性，對產(chǎn)品進(jìn)行多次優(yōu)化改造。目前，金亮的壁爐產(chǎn)品都能使用6-10mm的顆粒，對灰分含量要求不高，可以使用“地方顆粒”，例如“小麥玉米秸稈顆粒”、“花生顆粒”、“竹筍顆粒”、“工業(yè)模板顆粒”、“農(nóng)業(yè)秸稈顆粒”等。對比市面上的松木顆粒，熱效率差異不大，但大大減少了客戶的使用成本。

到底能節(jié)省多少成本，李經(jīng)理算了一筆賬。以水暖爐150平家庭采暖為例，一年的顆粒用量2噸左右，質(zhì)量較好的松木顆粒價(jià)格在1400-1600左右，普通的雜木廢舊顆粒價(jià)格在900-1100左右。使用金亮的生物質(zhì)壁爐真正實(shí)現(xiàn)了“孬”“好”料通吃，一年能為客戶節(jié)省1000元左右的使用成本，真正讓客戶買得起、用得起、用得好。

不只是經(jīng)銷代理 一不小心成“老板”

目前，生物質(zhì)壁爐市場火熱，主要依靠市場渠道，經(jīng)銷商，誰能夠贏得優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，誰就能在激烈的市場競爭中占據(jù)主動(dòng)權(quán)。金亮生物質(zhì)壁爐處于拓展經(jīng)銷商代理的關(guān)鍵階段，李經(jīng)理坦言，對于經(jīng)銷代理的方式、方法，金亮也有自己的獨(dú)特之處。

在走訪經(jīng)銷商過程中，據(jù)當(dāng)?shù)匾晃唤?jīng)銷商反饋，金亮的生物質(zhì)壁爐產(chǎn)品可靠、質(zhì)量穩(wěn)定，售后服務(wù)少，用戶比較認(rèn)可，關(guān)鍵是能夠帶來效益，所以選擇代理金亮壁爐。

對于金亮的經(jīng)銷代理模式，李經(jīng)理表示，金亮經(jīng)銷商不僅是產(chǎn)品的批發(fā)或零售，允許經(jīng)銷商以公司名義在全國各地發(fā)展經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)談成后呈報(bào)公司落檔備案。根據(jù)訂貨數(shù)量、型號占比，給經(jīng)銷商分發(fā)業(yè)務(wù)提成，這部分客戶由經(jīng)銷商和公司統(tǒng)一管理，以防客戶流失，而且經(jīng)銷商所發(fā)展的業(yè)務(wù)屬于終身制，每年都有相應(yīng)的業(yè)務(wù)提成。

對于有想法、有資金的經(jīng)銷商，可以投資入股，享受年度分紅、優(yōu)先供貨權(quán)，且入股資金可充當(dāng)貨款使用，對合作時(shí)間超過三年的經(jīng)銷商，進(jìn)行綜合評定后享受公司分紅待遇。公司提供相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)、維修服務(wù)指導(dǎo)及廣告宣傳材料，協(xié)助開拓市場。經(jīng)銷商在相關(guān)地區(qū)開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，公司可提供人力、物力、及給予資金支持。

結(jié)語

金亮作為入行生物質(zhì)壁爐僅3年的企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、企業(yè)品牌建設(shè)、市場開發(fā)拓展等方面取得了不俗的成績。在“雙碳”形勢下，生物質(zhì)壁爐市場將呈現(xiàn)上升趨勢，對于未來發(fā)展，金亮制定了“技術(shù)領(lǐng)先”“以客戶為中心”“品牌發(fā)展”“國內(nèi)化”四大發(fā)展戰(zhàn)略作為核心競爭力的重要手段。

2022年是北方推進(jìn)清潔取暖項(xiàng)目承前啟后關(guān)鍵的一年，也是發(fā)展農(nóng)村循環(huán)經(jīng)濟(jì)、實(shí)施農(nóng)村能源低碳化的關(guān)鍵一年，生物質(zhì)作為清潔取暖重要技術(shù)路徑，農(nóng)村低碳發(fā)展的重要能源，2022暖博會在展位設(shè)置、展會主題、參展企業(yè)、論壇議題、觀眾邀約邀請等方面高度重視。屆時(shí)金亮將攜帶多款最新研發(fā)、市場熱銷的壁爐產(chǎn)品重磅亮相，孬 好顆粒通吃 讓用戶省錢 經(jīng)銷商賺錢，金亮壁爐期待您的到來。咨詢聯(lián)系13563621551（韓經(jīng)理）、15376687855（李經(jīng)理）！